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淘宝力推短视频引发热议内容营销崛起如何做到病毒式传播?

时间:2018-12-02 19:16来源:未知 作者:admin 点击:
以阿里京东为首,电商已经全面进入内容化时代。小蜜带派友看看,最近那些引爆传播的品牌到底是怎样聊骚用户的! 现在,淘宝天猫发生了重大变化,整个淘宝已经全新改版,整个手淘60%70%内容化。之前派代网@流星叔 关于淘宝短视频内容营销的文章,短短几个小时

  以阿里京东为首,电商已经全面进入内容化时代。小蜜带派友看看,最近那些引爆传播的品牌到底是怎样聊骚用户的!

  现在,淘宝天猫发生了重大变化,整个淘宝已经全新改版,整个手淘60%—70%内容化。之前派代网@流星叔 关于淘宝短视频内容营销的文章,短短几个小时就10w+的阅读量,刷爆朋友圈,阿里官方出面,掀起了一场电商行业的“”,足以见商家和平台对内容营销的强烈关注。

  如果说16年的手淘内容化占比30%还只是阿里的试水,那17年的60%内容化占比,就是在向所有商家大声宣布:淘宝的流量化时代已死!内容化时代已来!

  以阿里京东为首,电商已经全面进入内容化时代。比如手淘,力推的都是爱逛街、必买清单、有好货这些内容流量入口。

  除了淘宝天猫实现60%-70%内容化之外,京东APP的“发现”频道改版升级为“觅·me”,设置了直播、视频购、清单、好东西等14个内容栏目,这么多的内容流量入口,当时小蜜就震惊了。

  事实上,并不仅仅是阿里、京东等电商巨头加入了内容电商大战,唯品会、网易考拉海购、网易严选等都逐渐向内容化靠拢,大家都在为争夺用户在无线端的流量和时间作出改变。不少APP单独设置一个频道,包含但不限于图文资讯、短视频、直播等内容,打造基于内容的产品销售。

  80后、90后们所处的营销环境是多元化的,下单不仅仅发生在淘宝天猫这些平台,有时候你在阅读咪蒙的文章里就跳转去买买买了,而你在YY看女主播直播,可能喊完麦你就下单了。在这样的一种趋势当中,小蜜认为得内容就得天下啊。

  从罗辑思维《时间的朋友》开播以来,大佬们谈论最多的关键词就是关于“抢夺用户时间”,“互联网人口红利结束”,使得品牌越来越焦虑,不得不思考如何吸引用户的注意力。

  现在的流量入口越来越碎片化,电商平台的自然流量减少,流量成本越来越高。信息过剩,人的注意力分散,品牌需要用优质内容来引流,争夺买家在线上的时间和注意力。

  “消费升级”是这两年被很多人所感知,且不断讨论的话题,而这个变化也确确实实在我们身边发生,星巴克、外卖、红酒的流行,消费升级正通过各种潜移默化的方式影响我们的实际生活,人们需要的不再是纯性能、纯性价比的挑选,而是个性化、舒适性的诉求日益凸显,跨界营销、打造品牌文化认同将是大势所趋。

  日本有个非常火爆的毛巾品牌:今治毛巾。它每条这样的毛巾价格合人民币100RMB左右。但是卖得非常好,业绩很强大,一年就卖了500亿日元(约合人民币33亿元)。

  它追求极致的产品 体验,其中有一条标准就是“5秒沉水”,即把一条干毛巾扔到水中,5秒钟之内必沉入水,足以彰显其吸水性。因此,即使它价格不菲要卖100多块,买家也依然趋之如骛。

  当消费升级的概念不断被进化和演变,80、90后这一代人接触的营销方式更是多样且复杂的。而且现在内容同质化严重,他们偏爱趣味性的内容,普通的购物引导已经吸引不了他们了。趣味性强的内容就像商家无形又有力的一把利剑,在激烈的竞争中就能脱颖而出。

  比如歪瓜出品淘宝店的店铺装修就是“美工跑路了”的歪画风,还把二次元、表情包、耍贱融入到商品中去,文案也是骚浪贱模式,没想到深得90后喜爱,居然变成了淘宝网红店了。

  对于品牌方来说,今天流量碎片化非常严重,传统的线下渠道和电商渠道吸粉渠道越来越多,要完成一个有竞争力的产品,完成一个好的品牌传播,让好口碑、好内容来说话,才是玩转内容营销的关键。

  《经济学人》统计数据显示——中国的中产阶级已经达到2.25亿。马云认为,中国中产阶级人口数量已达3亿。这些人追求品质生活,舍得花钱去买好的生活,也具有一定的消费能力。

  天猫近期更新了slogan:理想生活上天猫,网易严选则打造“精致主义”的生活美学,ENJOY则标榜自己是一个“懂吃、会选、有格调”的美食电商,前段时间很火的毛巾被称为最像奢侈品的毛巾……品质成了目前最热门的营销之路。

  提到品质,小蜜想起关于冈本001的故事,揭示了一款极致产品的追求,故事来源于知乎的维物君(有删减):

  传统套套采用天然橡胶为原料,而0.01毫米的厚度,使得天然橡胶无法达到要求,于是更昂贵的水性聚氨酯成为了原料首选。

  每次检测均会进行老化过程测试,就是把套套放进约70℃的烤箱整整168小时,模拟安全套老化的过程, 以测试安全套在有效期限之内的安全性。

  终于,冈本001顺利通过正常套套3倍压力,及2倍拉力的测试,在成为史上最薄的乳胶安全套!

  虽然它只有0.01毫米的厚度,却比你以往使用的套套,更坚挺,更坚韧,更耐撕。

  新鲜感、个性化、趣味性、品质化成为8090后的核心诉求,他们喜欢酷炫的H5,喜欢鬼畜的视频,喜欢二次元,喜欢贱萌文化,追求新鲜感,对于读懂他们内心的品牌更有好感。

  故宫淘宝有了贱萌贱萌的神文案,让故宫的“朕”活过来,成为2016最火的超级网红。娱乐大众和贴近消费者让故宫淘宝在“泛90后”群体很快传播开来。

  又比如之前刷爆朋友圈的“百雀羚神广告“,通过一个别具创意的反转故事,短短时间就获得了10w+的阅读量,点赞数超过3万。如果计入各种转发的公号,这则广告的阅读量超过3000万,成为营销界的热门案例。

  6月已经过半了,品牌的内容营销一波接一波,小蜜看到有不少品牌趁热打铁,在营销热潮中推出自己的营销内容,小蜜带派友看看,最近那些引爆传播的品牌到底是怎样聊骚用户的!

  前些天小蜜的朋友圈被肯德基的最新广告给刷屏了,很多人转发的时候都说看了5、6遍,还是笑死了。

  印象里肯德基的广告代言人不是明星拿着鸡腿吃吃吃,就是明星美美哒拿着鸡块摆Pose,但是薛之谦的长发造型、冷笑话台词、一本正经在胡说八道的表情,以及音乐的整体搭配下,让人看了之后喷饭,纷纷转发给好友和朋友圈。

  薛之谦的微博有3120万粉丝,不仅写得一手段子,还很会带动传播,几乎每个代言的广告都能引起刷屏狂潮。

  但是,跟其他流量明星不同,薛之谦是个网友公认有毅力、有才华又有颜值的段子手,啊不对,歌手,不管代言产品还是品牌,都能找到跟他相符的亮点,而且足够有话题性。

  6月15日-6月16日,冈本在官微上发起了线京东等你#的抽奖转发活动,并且陆续发布了3张神秘的海报造势,“即将揭晓真相”的文案似乎在预示着将要搞事情!此举引起了粉丝们的好奇心,一大波冈本观光团纷纷去打卡了。

  精子人一方面炼制千年乳胶,另一方面雕刻了一个不可描述的形状的巨石。(天啊我看到了什么!)

  经过精子人长期不懈的努力,终于雕琢完成了,发现原来这个不可描述的巨石是用来给冈本安全套塑形的,不管风吹雨打,这巨石就是屹立不倒。

  突然!有一道光,差点没亮瞎小蜜的眼,啊是这个套套升空了,最后这些精子人都带着迷之微笑快活地冲向了套套,这时,精子人们感觉得到了前所未有的满足……

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  搜索还是会有的,不过那些觉得自己喜欢搜索就觉得别人也一样的运营,确实离死不远了,淘宝花那么大力气改内容营销,又是图文、直播还有最近的短视频,你觉得就没人边看边买吗?改一个图文可以说是试水,加个直播可以说是跟风,现在又上短视频你还是觉得淘宝傻X?我看这些运营才傻X,如果内容化没有效果,一而再再而三的改淘宝在找死?就说一个店铺直播把,很多卖家连店铺直播都不知道吧?淘宝为什么要开店铺直播给你?就是让店铺都有自己运营粉丝的能力,让消费者减少去其他购物平台的时间,可能你会觉得没有找达人的效果好,但是你知道达人已经在变成另外一个吸血鬼淘客了吗?现在店铺直播做得好就有排名和浮现权,你去做了吗?估计99%的商家做了两天就拜拜了,没人没劲,为什么你做不起来,那些达人也是从零开始,人家撑下来了就活该你赚不到钱,你看看人家店铺直播做起来的,哪个不是天天直播坚持下来的,从没人看到几千人几万人的过程。

  内容营销在当下要保证三个属性:社交、数据、自传播,而这三个属性的重点都是和交易成本相关,平台是在降低交易成本;

  快手、直播、游戏、影视、旅游……,不是内容在抢夺用户时间和注意力,而是用户对内容不再寻求共性,各有所好,各取所需,因此内容成为了产品的延伸;

  消费升级是对产品功能之外的品质要求,而购物体验是消费者对消费者终端的体验,不管消费是否升级,提升购物体验一直都是平台竞争的焦点,不是现在才开始;

  在目前平台的销售体系中,体现产品品质高的是价格,而持续的销量是证明该价格是否担得起该价格,消费者确实麻木了平台不间断的促销,现在的内容化确实新奇应该能唤起一部分年轻人群对新事物的关注,而90后已经在慢慢接替,成为消费主力军,确实是卖货卖得跟卖艺一样了,虽然说花样多,但是也不会舍弃原有的商业气息的

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